来自 互联网 2019-10-09 17:41 的文章

互联网创业有多难

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  但这个需求点是真实存在于市场中,还是只是创始人的一相情愿呢?这个点才是我们所关心的。

  比如滴滴打车。有部分人认为滴滴打车难道不是任何人都可以通过微信 /APP 进行叫车吗?

  其实我们进行市场细化,使用滴滴打车的常用人群具有显著的特点,目标人群特点如下(粗略地细分一下):

  简单梳理可知,长期且频繁地使用滴滴打车的人群的特点,就会发现它不可能是针对全部人。

  当然,滴滴现在也在不断完善中,推出了 滴滴拼车 滴滴顺风车 等功能。

  绝大部分互联网产品都不要期望依靠技术或者专利,在中国互联网土壤里去建立门槛。为什么我说用技术化的方式去实现产品,我的意思不仅仅是通过技术去开发,而是通过【快速迭代开发】的方法去【精益创业】,其意思就是用最小的开发成本去验证市场。

  简而言之,就是不要在初期想着把功能全部一下子开发完,而是在保证功能逻辑性的前提下,按核心功能先开发的原则进行市场验证。

  这个问题很难科学的、有效的揪出伪需求,只能根据我们的经验就觉得这个需求不靠谱不好做。

  市场面对的规模人群。分析目标人群的规模以及定位,需求使用的人群大概是哪些,人群不可能太大。

  相配套的盈利方式。产品需求下需要有配套而且合理的商业模式去支撑整个团队、整个产品进行盈利。

  在互联网发展的黄金泡沫期,有很多公司通过前期不断的烧钱来获取用户量,后期的通过垄断市场来保证快速的盈利。

  但是对于创团队来说,由于资金跟资源的一系列问题,不允许用这种方式去尝试。

  因为一旦尝试不成功,对于整个团队来说会压力非常大,可能会直接导致团队覆灭、产品不可能成形的结果。

  公司投资的一个专门做游戏代练的东北那边的团队,团队规模很小,只有四个人。

  但是四个人都是属于业务推动能力非常强的。他们产品的构想,从最开始只有 idea 的时候到公司介入,对他们的现金流模式非常清晰。我们投资后对他的设想和规划,不认为这个产品是能够继续融资。

  但是这个产品,面对的人群定位比较清晰,主要针对高校生,思维模式其实非常清晰。

  企业投资这个产品的初衷就是他有清晰的商业模式。有了现金的流入,这个产品在最开始运转的时候,可以维持住整个团队基本信息的运转,甚至能够产生盈利。

  对于初创团队来说,开发产品工具比开发产品平台好。因为开发产品工具可以转成开发产品平台。但是开发产品平台后面很难转成开发产品工具。

  而且开发产品工具只要服务一端的人群,但是开发产品平台要服务两端的人群,这样会造成信息不对称,想要从中赚钱就更难了。所以说开发产品工具的比较容易离钱近。

  举个例子,比如说面对基础用户是全免费;面对 A 级用户局部收费;面对 B 级用户全收费。根据提供的分层服务去打造整个付费习惯以及付费标准。

  根据现有的资源来驱动项目,一般内部资源是在创始人的手上保证整个项目的安全性和稳定性。

  不要跟风创业,首先要清楚的了解自己是谁?我手里有什么料?我有什么资源?我能做什么?这一点比跟风创业更加重要。

  团队的领导者需要一个长期的规划,要有一定的眼界,在所要做这个项目的市场范围内至少要从事过少则三年,多则十年的从业经验。

  创始团队 3 个人比较合适。我认为在初创团队三个人中,第三个人应该是个润滑剂的作用,协调、沟通、甚至对外的能力要比较强。

  人员太多也不好,有接触过一个初创团队,产品是很不错的,但是他们股东居然有十几个人,每个人分到的股份都不多,但是人都每个人都有发言权,结果是人多意见多而且不统一,再加上种种原因,这个团队就挂掉。

  资金要做规划使用,比如说做个半年的规划,半年里钱用在什么地方?主要做什么事情?要做什么样的目标?